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rito
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朗圖|全棉時代的爆品神話是如何誕生的？
針對以上問題，朗圖攜手奧美，為全棉時代制定了行之有效的產(chǎn)品定義和設(shè)計的系統(tǒng)解決方案。 在用戶定位層面，經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)分析和深度調(diào)研，鎖定嬰童和女性為主要的切入口，家庭為核心群體，覆蓋全生命周期和全場景消費模式。基于用戶群像，我們將4大品類47個SKU按全場景模式進行重新梳理規(guī)劃，為每一款產(chǎn)品營銷賣點的提煉和包裝設(shè)計，甚至未來產(chǎn)品的拓展，建立順暢的邏輯框架。
在用戶溝通層面，既要滿足現(xiàn)有用戶的情感共鳴，保持產(chǎn)品黏性，更為重要的命題是如何吸引新用戶，我們提出“為嬌嫩肌膚而生，開創(chuàng)紙巾新時代”的定位作為主傳播口號，鎖定用戶入口，建立旗幟鮮明的核心訴求。特別是全棉時代總裁李建全先生提出的“開創(chuàng)紙巾新時代”的戰(zhàn)略定位，非常富有商業(yè)遠見，“我們無意開創(chuàng)一個新的品類，而是在人們再熟悉不過的紙巾市場，提供一個更優(yōu)的甚至不可或缺的新選擇。” 包裝是產(chǎn)品的一部分，將產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化為包裝的視覺語言，我們放棄了所謂的“設(shè)計感”，回歸產(chǎn)品、功能和用戶體驗的連接上。現(xiàn)今市場上產(chǎn)品和品牌的極大豐富，消費者也變得越來越理性，特別是對生活日用品的選擇，自然、有機、環(huán)保已然成為需求第一陣列。對于全棉時代的純棉柔巾而言，“棉花”就是先天優(yōu)勢，“棉花”是與用戶溝通的通關(guān)密碼，“棉花”說明了一切價值，甚至，這朵“棉花”也將構(gòu)成高墻壁壘，令競爭者望塵莫及，棉花就是我們的超級視覺符號。考慮到最終門店陳列的效果，讓消費者有強烈的代入感，我們特別設(shè)計了一個場景，通過盒子的堆疊，呈現(xiàn)出棉花垂直生長的狀態(tài)，盒子不再是一個單體，盒子之間產(chǎn)生變化和互動，也希望帶給消費者購買過程中會心的愉悅。
全棉時代純棉柔巾家族
全棉時代純棉柔巾家族
全棉時代 X hellokitty特別合作版 解決主視覺之后，我們通過規(guī)范的顏色系統(tǒng)來匹配產(chǎn)品的分類邏輯，不同的顏色和ICON符號表征不同的人群或場景，幫助消費者在購買過程中快速便捷地找到自己需要的產(chǎn)品，形成流暢的購買體驗，也減少店面人員服務(wù)的成本。 朗圖認為，設(shè)計的第一要務(wù)是創(chuàng)造性的解決問題，第二要務(wù)，則是提升品牌價值感。經(jīng)過升級，全棉時代純棉柔巾從一款看上去其貌不揚的產(chǎn)品一躍成為紙巾市場里的高顏值“網(wǎng)紅”，下得廚房，上得廳堂，從普通大眾到高端用戶，交口稱贊，借用一個資深用戶的話說，“無論放在客廳還是辦公室都特別養(yǎng)眼，再也不需要外面套個盒子了”。 通過本次升級工作，我們?yōu)榧兠奕峤淼膯纹范▋r提升了3-8元/盒，單品年銷售額預(yù)計增加幾個億，采集到的客戶反饋的美譽度也比以前大大提升。始終以用戶思維為導(dǎo)向，以產(chǎn)品思維為核心，不斷升級迭代的優(yōu)秀產(chǎn)品將為全棉時代續(xù)寫爆品神話！
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