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rito
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廣東省深圳市福田保稅區(qū)市花路花樣年福年廣場B4棟526
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朗圖 | 華強(qiáng)北九方如何成為了深圳年輕人的圣地？
（唇形座椅） 在空間體驗上，九方將愛情主題進(jìn)行了具象的落地。在空間布局上，九方將主題街區(qū)、獨(dú)立全玻璃商業(yè)空間與室內(nèi)購物中心進(jìn)行了完美的串聯(lián)。同時，以主體性裝飾將“愛情”主題落位在場內(nèi)的各個細(xì)節(jié)。如愛情廣場中央的巨大不銹鋼蘋果雕塑、隨處可見的愛主題彩繪，場內(nèi)的唇形座椅等都在將主題細(xì)節(jié)化植入。
（愛情彩繪） 同樣，在運(yùn)營上九方有很多值得借鑒之處。九方在運(yùn)營中的一大亮點(diǎn)，在于打造了一系列“公共體驗內(nèi)容”。以往購物中心在填充場內(nèi)空間內(nèi)容時，多會使用固定的美陳，強(qiáng)調(diào)裝飾性但缺乏互動性與參與感。在與朗圖共同策劃下，九方在公共空間中打造了一系列可參與、可互動、有主題的體驗式內(nèi)容。例如用一個玻璃房打造的“遇愛空間”，來到九方的人都可以免費(fèi)在里面打印出自己的照片與微信號貼在墻上，尋找屬于自己的緣分。
（愛情廣場喂鴿子） 愛情廣場上有一部號碼是“85201314”的電話亭，任何人都可以免費(fèi)使用，打給自己的家人或愛人。情侶們可以在愛情廣場喂鴿子、鎖上愛情鎖，寄出慢遞等等等等。
(遇愛空間) 主題化的公共體驗內(nèi)容，為整個購物中心的主體加入了更多的參與性，創(chuàng)造出極強(qiáng)的體驗感同時，也讓愛情主題深入人心，形成：目標(biāo)用戶洞察-內(nèi)容創(chuàng)造-流量吸引-匹配客群業(yè)態(tài)消費(fèi)-客群黏性產(chǎn)生的運(yùn)營閉環(huán)。在華強(qiáng)北九方在推廣上也是亮點(diǎn)頗多。
(愛情電話亭) 在其開業(yè)時由朗圖商業(yè)策劃并執(zhí)行的“深圳人的AB面”運(yùn)用線上+線下的整合傳播手段，制造了千萬級傳播量的推廣事件，為九方的市場影響力迅速造勢。 避免大而全，不畏主題化 回顧華強(qiáng)北九方的成功經(jīng)驗，一是通過對區(qū)域及城市人群的分析、目標(biāo)人群的深入洞察，結(jié)合產(chǎn)品及發(fā)展戰(zhàn)略所得出的精確定位。一個18萬㎡的大體量購物中心，拒絕了大而全的全客群路線，而是選擇了以年輕人群為核心客群，并且大膽的使用“愛情”主題。二是定位的扎實落地，在中航及朗圖為九方品牌注入了年輕的基因后，九方在空間、招商、運(yùn)營上都將定位和主題的落位做到了極致。于是華強(qiáng)北九方在開業(yè)后迅速成為了深圳年輕人聚集的圣地。也為我們提供了一個關(guān)鍵經(jīng)驗：主題化可能會使購物中心在客群分層上變窄，但做到極致后一定會在目標(biāo)客群中獲得更強(qiáng)的流量引力。
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