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包裝設(shè)計講究科學、經(jīng)濟、簡單、可靠、美觀。但最重要還要考慮銷售功能和消費者購買、運輸?shù)谋憷?。好的設(shè)計在貨架上就能一目了然地第一時間地給消費者傳遞出應(yīng)該有的信息，它能與消費者含情脈脈地交流，吸引消費者的眼球，打動消費者的心。

　　第三、用產(chǎn)品工藝說話

　　產(chǎn)品工藝是產(chǎn)品質(zhì)量的最直接體現(xiàn)，工藝的精細和完美程度一般都會體現(xiàn)出該公司對產(chǎn)品質(zhì)量要求的嚴格和松懈程度。比如選擇服裝，我們只要看看有沒有線頭露出，線條車工直與不直就能判別工藝的精細和服裝質(zhì)量。

　　或許是中國文化底蘊原因，中國企業(yè)對產(chǎn)品工藝的理解是不一樣的，中國企業(yè)很少把資源全身心的投入到產(chǎn)品研發(fā)和制造上，大多數(shù)企業(yè)都是為了賣掉產(chǎn)品而生產(chǎn)，至于產(chǎn)品能否變成商品賣出去那是銷售部門和市場部門的事情。很多企業(yè)都在加大營銷力度，祈求生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就能賣出去。正如一個廠家請我去幫他做咨詢一樣，老板告訴我說他的產(chǎn)品沒有問題，只要求我?guī)退邉澃旬a(chǎn)品賣出去就行，我回答說我做不到。我做不到的原因很簡單，你一看他的產(chǎn)品工藝就知道他的產(chǎn)品確實很有問題，你說你能賣出去嗎？除非降價處理。

　　國外都很重視產(chǎn)品的工藝，這一點尤其以兩個二戰(zhàn)戰(zhàn)敗國為先，德國人嚴謹?shù)膽B(tài)度使得產(chǎn)品更加可靠，德國車的工藝是出了名的，日本或許還是保留了一些傳統(tǒng)東方思維定式，但他們在這個基礎(chǔ)上又加入西方人的嚴謹，所以日本才創(chuàng)新不斷，日本人在技術(shù)上也是一流的。這就難怪乎那么多的好車都出自這兩個國家。不是我們不努力、不勤奮，而是我們太不認真了。

　　第四、用差異化概念說話

　　產(chǎn)品同質(zhì)化年代，我們很難僅僅依靠產(chǎn)品本身打動消費者的心，更不可能一下子切中消費者的心。所以，要想你的產(chǎn)品會自我說話，關(guān)鍵還要有一個獨特的概念，概念還要有所區(qū)隔。飲料產(chǎn)品在這方面做得出類拔萃，層出不窮，從健力寶的運動飲料到牛奶的補鈣到果汁加牛奶加營養(yǎng)素的多重功能飲料。彩電中的“純平”、“鏡面”，“負離子”；空調(diào)中的“變頻”、“環(huán)繞風”等等，都是在直接提煉產(chǎn)品概念，這些形象的“說辭”成了產(chǎn)品的最大賣點，成了吸引消費者的最有力武器，成了與消費者直接交流的通俗語言。概念還一個比一個新穎，吸引消費者的眼球，打動消費者的心。

　　通常一個完整的產(chǎn)品概念由四部分組成：

　　①消費者洞察：從消費者的角度提煉出其內(nèi)心所關(guān)注的有關(guān)問題；

　　②利益承諾：說明產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處；

　?、壑С贮c：解釋產(chǎn)品的哪些特點是怎樣解決消費者洞察中所提出的問題的；